奢侈品电商之路如何走?以寺库为例

时间:2019-03-03

当下的“新零售”,在我看来,有两大误区必须引起谨慎。

2017年,“互联网造词大王”马云所提出的“新零售”就正在从新改变“人、货、场”的商业法令,一时间零售产业进级潮风起云涌。其中的一大推能源是,传统线下零售的数字化转型,以及线上品牌的线下渠道拓展。简略来说,就是线下与线上场景的无缝连接。

奢侈品电商进入重构节点,必须先解决两大误区

目前有关零售业升级的观点太多了,还在初期的“新零售”并不衍生出像社交、电商、O2O那样受到行业公认的认知。

贸易模式更迭重构时,往往是控制红利最好的时期。

误区一,是盲目学阿里京东打线下。这两大巨头领有国民级的线上流量通路,做的是无所不包的泛零售,而且占领可观的资本、用户、技能、物流、人才等全链路的资源加持。他们来做线上向线下赋能,这一点都不奇怪。这种模式很难复制到其余行业,必需从自身产业的DNA出发进行“重翻新”。所谓就地取材,奢靡品市场是一个高度非标准化、决定流程长,客单价极高且目标不清楚的工业怎么可能跟家庭日用品的打法一样?

误区二,是重视线下攻城略地,忽视了核心竞争力的打造。举个很简单的例子,阿里跟京东都在辨别布局线下商超,天猫小店已经将触手延伸到了小区便利店。以网点布局抢夺有限入口,潜在提升整体效率,这是大众零售必须要做的前期投入。为什么我不支持奢侈品电商这么做,最中心的是,攻城略地并不解决奢侈品破费者的基础须要,这类用户的刚需不是快速、就近、便宜地满足,而是个性化、品格保障、愉悦闭会和后续服务的高品德满足。

在这场大变局之中,奢侈品电商寺库就在抢占轻奢拼的新零售红利跑道。如何实现奢侈品这一“高岭之花”与新零售的深度融合,是寺库正在着重探索的目的。

阿里、京东两大巨头的强势加持和传统零售业者的摇旗呐喊,大家争先恐后恐怕错过了这一波零售升级热潮。


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